ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この記事は、「ねぎお社長のSEOメルマガ」をメール配信したものを記事にしております。
ねぎお社長のSEOメールマガジン無料購読はこちら
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
こんにちは。サクラサクマーケティング株式会社、社長のねぎおです。
先日、こんな調査データを目にしました。
GoogleのAI Overviews（AIO）が表示されると、検索1位の記事でもクリック率が34.5%減少する（Ahrefs調べ）
https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks/
「AIOが出てきたから、もうコンテンツマーケティングは終わりじゃないですか…？」
最近、こうした声をいただく機会が増えてきました。
確かに、AIO（AI Overviews）やChatGPTのような生成AIの登場により、情報収集の形がガラッと変わりつつあります。
検索上位にいたはずの自社記事が読まれない…。
アクセスが減り、商談も減るのではと不安になる気持ち、すごくよくわかります。
でも結論から言うと…
「通用しない」のではなく、「通用の仕方が変わった」と考えるべきかとねぎおは思います。
なぜ今、コンテンツが読まれなくなっているのか？
背景には3つの変化があります。
コンテンツが読まれなくなっている3つの変化
1. 生成AIの普及で情報の希少性が消えた
ChatGPTで大抵の「●●とは？」に即答できる時代へ
2. AIOが検索結果の“前に”答えを出す
定義系・Q&A型のページがゼロクリックサーチに巻き込まれる
3. ユーザーの情報収集が“速く・浅く”に傾く
ページにたどり着く前に満足してしまう
それでも、企業がコンテンツを作る意味は？
ねぎおはやはりあると思います。
しかも、これからの時代はむしろ重要度が増すと考えています。
理由は2つ。
1. 「知ってもらう」から「信じてもらう」へ
情報の価値が下がった分、“誰が語っているか”が重要に。 専門性・現場の視点・会社の思想が込められた記事にこそ、価値が生まれます。
2. 売らずに売る“営業コンテンツ”としての役割
商談の前に読まれ、信用され、決め手になるのがWeb上のコンテンツです。 記事が営業マン以上に信頼される時代に。
じゃあ、どう生き残るか？
3つの実践戦略
1. AIOが拾えない“人間味ある視点”にシフト
体験・思想・失敗談・社内ノウハウなど、AIには書けないリアルを出す
2. アクセス数ではなく「商談貢献度」で評価
MAツールやヒートマップで“刺さった”記事を分析。KPIを流入→成約へ
3. オウンドメディアから“パーソナライズメディア”へ
顧客のフェーズや関心に合わせて、記事・資料・動画を設計
ねぎおの視点：AIに勝つのではなく、“使われないコンテンツ”にならないこと
情報が飽和する時代。選ばれるのは、「この会社の考えをもっと聞きたい」と思わせるコンテンツです。
- SEOで上がるだけの記事 → “忘れられる”
- 共感と信頼を生む記事 → “選ばれる”
AIO時代における最大の強みは、「誰が語っているか」「どんな経験に基づいているか」です。
—————————————–
【無料相談受付中】
「うちのコンテンツ、AI時代に通用するのか不安…」という方へ。
今なら、AIO時代のコンテンツ戦略チェックリスト＋個別アドバイスを無料でご提供中！
▼1分で相談申込み
https://www.sakurasaku-marketing.co.jp/labo/services/#sec9
—————————————–
このタイミングで、ぜひご相談ください。
AIに食われるか、AIに選ばれるか――分かれ道は“今”です。
では、また！
